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广州家具经销商“活法”:打折+瘦身+转让-新2最新备用网址

2021-05-06 

本文摘要:2008年与2009年新旧交替之际,国际金融“风暴”对实体经济的影响已显著显出,不仅身陷“风暴”中心的欧美市场消费下滑,连靠近欧美的中国市场也经常出现了消费衰退现象。

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2008年与2009年新旧交替之际,国际金融“风暴”对实体经济的影响已显著显出,不仅身陷“风暴”中心的欧美市场消费下滑,连靠近欧美的中国市场也经常出现了消费衰退现象。不久前,笔者在广州家具市场专访时找到,广州消费者出售家具的性欲显著弱化,无论是一线品牌、二线品牌、还是三线品牌,销量同一年前比起都有显著上升。

而尽管家具原材料价格已在大大上升,但家具出厂价却并没适当上升;尽管商品房价格在大大上升,但家具卖场的租金却没上升。在这些低成本的反抗下,广州家具经销商为了寻求存活,只好采行折扣的办法来贪图薄利多销、只好采行传输经营规模的办法来求出降低成本、只好采行出让店铺的办法来寻求其他决心,以期渡过难关。  降的成本遭遇减少的市场需求在前几年房地产价格走高的造就下,家具卖场的租金也一路上升。许多家具卖场业主依据当时的物价上涨指数,所订的房租大幅递减,这在经济高速快速增长时期,经销商是可以拒绝接受的,但在经济下滑、消费衰退时期,经销商就难以承受了。

  同时,从2008年第四季度国际金融危机愈演愈烈以来,虽然随着石油价格的大幅度上升,家具原材料价格也在大大上升,但由于以前家具业比较兴旺时许多家具厂库存的原材料过于多,金融危机愈演愈烈后,所用的依然是高价原材料,所以家具出厂价并没上升,这使消费下滑期的经销商倍感压力极大。  据广州天河区某家具单体店店长讲解,该店在广州门内4家连锁店,当初投了8年的租房合约,房租就是大幅递减的。因此在目前做生意相当严重下降的情况下,房租却仍在减少;而目前所进的家具价格也没上升,因为厂家说道原本高价入的原材料还没有生产完了,因此家具出厂价就无法上升;而消费者在出售家具时答道:现在什么物品都在降价,你怎么没降呢?所以,为了成交价,不得已只好降价。目前该店经营已十分艰难。

  案例:广州番禺区某家私城有上下两层,经营面积大约有3000平方米左右,主要经营中低档家具。据有关人士讲解,转入2008年后,广州房价呈现出上升趋势,购房者持币观望情绪浓烈,实际购房者很少,因此家具销量也呈圆形上升趋势。该家私城2008年第四季度家具销售额比2007年第四季度上升了三分之二,而现在家具出厂价却比2008年初还要低,刚进的一种实木床比2个月前要低170元;在做生意无法承托的情况下,老板拒绝房东叛房租,但房东就是降,因为房东告诉你这么多家不具放在里面,是很难回头得丢弃的,因此老板很不得已,有数半个月看看家私城了。  薄利已出有,未见多售在房租、家具出厂价无法上升,而销量却在上升的多重压制下,广州绝大多数家具经销商都在采行一种司空见惯的方式来展开广告宣传,那就是折扣销售,以期通过薄利来超过多销的目的。

但是,因为完全所有经销商都在展开折扣销售,所以消费者早已习以为常了,并没产生反感的出售性欲。因此,尽管经销商减少了利润,但仍无法超过多销的目的,绝大多数经销商的销量仍在之后上升。  比如上文所说的广州番禺那家3000平方米大小的家私城,现在许多家具都在折扣出售,有的甚至碰到了3腰出售,据其有关人士讲解,这早已是在亏本买了。如一种皮凳进价是12元,现在只买8元;一种1.2米×1.9米的木床,进价是400元,现在只买380元;一种4门大衣柜,进价是700元,现在只买675元。

尽管如此,2008年第四季度,其家具销量依然上升了三分之二,也就是说,现在无利都无法超过多销的目的。案例:广州某家具卖场极具现代化气息,里面的家具店厂家直营的大约占到30%、经销商进的大约占到30%,进驻的都是一、二线(低、中档)品牌家具,但在目前的经营压力下,许多经销商都在自由选择折扣的方式来广告宣传。

据国内某二线品牌家具在该家具卖场的经销商讲解,在目前卖场房租未降、家具出厂价未降、经济萧条的背景下,直营店还能保持长时间经营,而许多经销商(实力小的)在无法承托的情况下,不得已折扣广告宣传,但大家都在折扣,广告宣传的效果也就根本无法构建了。据理解,该二线品牌家具现在许多都在打5腰销售,但销量仍比2007年同期上升了一半以上。

  在这个新旧两年交错之际的所谓家具销售旺季,广州市场上并非只有中低档家具才展开折扣广告宣传,许多一线品牌也被拖入了价格战的泥潭。  据广州大石家私城红苹果家具广州代理总店经销商讲解,虽然红苹果家具目前也采行折扣广告宣传的办法,但销量仍比一年前上升了30%。香港皇朝家私广州大石家私城经销商在拒绝接受笔者专访时说,皇朝家具也在展开折扣广告宣传,但销量仍比一年前上升了30%左右、利润也上升了10%左右。  商家“瘦身”降低成本在目前经营成本未降而家具消费又在衰退的情况下,许多家具经销商都在采行增大经营规模等“瘦身法术”来减轻负担。

  上文所提及的广州天河区某家具单体店,该店在广州门内4家连锁店,在目前销量相当严重下降的情况下,其老板已打算重开2家连锁店,只留给市中心的2家连锁店之后经营。广州白云区某家具专卖店有上下两层,余1500平方米,老板在拒绝接受笔者专访时说,为了应付销量下降、降低成本,该店打算退出二楼的经营面积,把家具全部集中于到一楼销售,等经济新的衰退时再行不断扩大经营规模。

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某二线品牌家具广州大石家私城总店店长说道,他们在广州其他几个家具卖场也还有家具店,但鉴于目前销量相当严重下降,过完了春节就打算重开其中的2个店铺。  对于这种在消费下滑期减半规模“瘦身”的作法,也有一些经销商回应不是非。  广州红树湾家具卖场某二线品牌家具经销商说道,越是在消费下滑期,商家越是无法软弱,因此他想在广州大石家私城接手别人出让的一家店面,打算逆市而上不断扩大经营。当然,这得必须经济实力作为承托。

  出让店铺增加亏损在消费衰退而经营成本又居高不下的情况下,那些经济实力脆弱的家具经销商,就只有出让店铺觅决心了。  广州某大型家具卖场里就有不少经销商因致使低成本、低收益的压力而将店铺转交了厂家。某二线品牌家具经销商已在该卖场里经营了一年多时间,做生意刚刚有了点起色就遭遇了金融风暴的攻击,到2008年年底,许多家具照出厂价买都卖不出去,由于资金受限,该经销商估算自己很难承托到经济衰退的时候,因此要求把店铺出让过来。

而要出让店铺,最差的接掌者就是厂家,因为许多厂家都有进直营店的想。最重要的是,厂家也不不愿看见自己的经销商无力经营而又要厌撑着经营的局面,因为这不会影响厂家的品牌形象。所以,如果经销商明确提出了出让店铺的点子,厂家一般都会接掌的。

当然,出让店铺时,经销商认同要遭受一定的损失。就在笔者专访的当天,该经销商正在和厂家商讨出让店铺事宜。

该经销商对笔者说道,如果经营环境无法在短期内恶化,那么还不会有更加多的经销商被出局出局。据笔者理解,近期这种因无力经营而出让店铺的现象在广州其他大型家具卖场也时有发生。这对于家具经销商来说已无法叫作“活法”了,而不能叫作走出“死胡同”了。

  理想:盼望利益分享与风险共计担在目前消费下滑时期,广州家具经销商盼望卖场业主和家具厂家与经销商联合分担经营风险,分别减少房租和家具出厂价,否则,他们指出,许多家具经销商将很难承托下去。  广州白云区一位家具经销商对笔者说道,在经济繁荣时期,卖场业主和家具厂家共享了家具销售带给的利益,那么在消费下滑时期,他们就有义务承担家具经营风险;否则,如果只让经销商一家来承担风险,那最后还是要严重威胁卖场业主和家具厂家的利益的。

  广州番禺区某大型家具卖场负责人说道,2008年10月,广州一个经营面积多达5万平方米、进驻了130多个国内外著名家具品牌的大型家具卖场,因为经销商拒交房租等原因而宣告关门,这件事为所有家具卖场业主和管理者响起了警钟,那就是要推崇经销商减少房租的表达意见,寻找一个双方都需要拒绝接受的利益平衡点;而作为经销商,也要关心卖场业主的苦衷,因为后者也有许多不为外人熟知的沉重负担,因为如果没极大压力,卖场业主是会宣告关门歇业的,这从百安居和好美家重开部分门店也可以显现出一二。据理解,该卖场业主委员会已接到了经销商公开信拒绝减少房租的申请人,目前正在制定减少房租的方案。

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  而在消费下滑时期,家具厂家也应当制订灵活性的价格策略。否则,当经销商无力经营时,最后还是要厂家来离去烂摊子。


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